业主直租直售的兴起，是房地产市场下行周期中，买卖双方为了降低成本、提高效率而做出的自然市场选择。

业主直售（FSBO, For Sale By Owner） 的现象确实越来越普遍，而这背后最核心的驱动力，正是您提到的行情（市场环境）。

这不仅仅是“节约费用”那么简单，而是一个由市场供需关系变化引发的深层逻辑。我们可以从以下几个层面来理解这个现象：

1. 行情如何决定直售的可行性？

• 买方市场 vs. 卖方市场： 在当前许多城市房地产市场进入调整期，呈现出“买方市场”的特征时，房子不那么好卖了。

  • 对业主来说： 既然房子挂牌也不一定有大量客户看房，那为什么不自己试试呢？节省下来的中介费（可能是房价的1%-3%）就成了一笔非常可观的、值得去努力一下的“利润”。

  • 对买家来说： 在买方市场，他们有更多的选择和议价权。如果他们能直接联系上业主，也希望能省去中介费，或者把这部分费用从总房价中砍掉。双方都有直接交易的动力。

• 信息透明度提高： 互联网平台（如贝壳、安居客等）的发达，使得房价信息越来越透明。业主很容易查到同小区类似房源的挂牌价和成交价，自己定价有了参考依据，减少了对中介专业估值的依赖。

2. 业主直售的核心优势与挑战

优势（为什么选择直售）：

• 节省巨额佣金： 这是最直接、最巨大的动力。一套几百万元的房子，中介费可能高达数万甚至十几万元。

• 掌握绝对主动权： 自己控制看房时间、谈判过程、交易节奏，不需要通过中间人传话，避免信息失真。

• 信息更真实直接： 直接与买家沟通，可以更全面、真实地介绍房子的优缺点和社区情况。

挑战（为什么大部分人还是需要中介）：

• 客源问题： 最大的挑战。中介平台拥有巨大的流量和潜在买家数据库，个人业主很难匹敌。没有客源，房子再好也无人问津。

• 时间和精力成本： 需要自己投入大量时间接待看房、接受咨询、反复沟通，对于有本职工作的业主来说精力消耗巨大。

• 专业性不足：

  • 定价策略： 如何定一个既有竞争力又能保障自身利益的价格？

  • 法律风险： 合同条款是否规范？如何识别买家的资质和贷款能力？交易流程中的风险点如何规避？

  • 谈判技巧： 如何与买家进行价格和心理博弈？

• 安全保障： 中介在流程把控、资金监管（如房管局资金监管账户）方面有成熟经验，能最大程度保障交易安全，防止诈骗。

3. 未来的趋势：并非完全取代，而是模式进化

您提到的“机率越来越多”是一个趋势，但这并不意味着中介会完全消失。更可能出现的局面是：

1. 混合模式出现： 很多平台已经开始提供“代办服务”，比如业主自己卖房，但可以付费请中介代办贷款、过户、资金监管等手续。为直售业主提供了专业支持。

2. 中介服务价值重构： 逼着中介行业从过去“信息差”赚钱，转向真正靠专业服务赚钱。比如提供更精细的房源包装、更精准的客户匹配、更专业的法律和财务建议、更优质的售后服务等。高佣金必须对应高价值服务。

3. 买卖双方更理性： 市场教育了买卖双方。业主会权衡“省下的钱”和“付出的成本与风险”；买家也会判断“直接交易”是否真的能带来价格优惠。

总结来说：

您的观点一针见血。业主直售的兴起，是房地产市场下行周期中，买卖双方为了降低成本、提高效率而做出的自然市场选择。 它是市场这只“看不见的手”在调节行业利润和资源配置的体现。

对于业主而言，是否选择直售，需要冷静评估：

• 如果你的房子地段好、户型佳、价格有优势，且你自己有充足的时间、一定的谈判能力和法律意识，那么直售是一个很好的选择。

• 如果你对市场不了解、怕麻烦、没有时间，或者房产情况比较复杂（如涉及继承、产权不清等），支付佣金购买专业服务仍然是更稳妥、高效的选择。

最终，直售和中介两种模式将会长期并存，满足不同业主的差异化需求，共同构成更成熟的房地产市场生态。