业主直租/直售本质上是业主在市场低迷时期的一种“自救”行为。这并不是为了刻意“抢饭碗”，而是业主在面对高昂的中介费和并不总是令人满意的服务时，一种更经济、更自主的选择。

业主直租/直售本质上是业主在市场低迷时期的一种“自救”行为。这并不是为了刻意“抢饭碗”，而是业主在面对高昂的中介费和并不总是令人满意的服务时，一种更经济、更自主的选择。

下面我们来深入分析一下：

1. 为什么说这是“业主自救”？

• 成本控制： 中介费通常是一笔不小的开支（例如，买卖收取总价的1%-3%，租赁收取半个月或一个月租金）。在市场好时，业主可能愿意支付这笔费用来换取效率和便利。但在市场低迷、房价租金承压时，业主利润空间被压缩，省下中介费就直接变成了“自救”的利润。

• 信息平权： 互联网平台（如贝、城、闲等）的发展，使得业主和租客/买家可以直接发布和获取信息。过去中介最大的优势——信息不对称——被极大地削弱了。业主不再完全依赖中介才能把信息传递出去。

• 掌握主动权： 直租直售让业主能直接筛选客户、洽谈价格、安排看房，对整个流程有更强的控制力，避免了中间传递信息可能产生的误差和低效。

2. 中介的角色真的被取代了吗？

您说“只能当中介是其中的一个客”，这个比喻很形象。但中介的价值并不仅仅在于“提供一个客源”。它的核心价值应该体现在：

• 专业服务与效率： 对于没有时间、精力或经验的业主来说，中介提供了从评估房价、拍摄照片、撰写文案、广泛推广、带看讲解、背景调查、合同拟定、风险把控到后续交接的一站式服务。这节省了业主大量的机会成本。

• 风险过滤与安全保障： 正规中介能对租客/买家进行初步的信用和背景调查，提供标准化的合同，在一定程度上帮助业主规避了风险（例如遇到骗租、群租、拖欠租金等情况）。

• 庞大的客户网络： 虽然互联网平台发达，但大型中介机构拥有自己内部的房源共享系统（MLS）和大量正在找房的实际客户，这种集中化的客源池依然是个人业主难以匹敌的。

3. 当下的“中介倒闭潮”说明了什么？

您提到“假如中介神通广大，就不会有今天的倒闭潮了”，这句话点出了问题的核心。倒闭潮反映的是：

• 市场淘汰机制： 过去房地产市场火爆，“傻子都能卖房”，导致中介行业门槛低、人员素质参差不齐。市场下行时，首先淘汰的就是那些缺乏专业能力、仅靠信息差吃饭的中介和个人。

• 商业模式需要升级： 传统的、依靠人海战术和成交概率的“开单”模式遇到巨大挑战。未来的中介必须向提供深度专业服务、创造真实价值的方向转型。例如，提供更专业的房产咨询、资产配置建议、优质的售后托管服务等。

• 从“交易撮合者”到“服务提供者”： 中介需要重新定位自己的角色。如果他们的价值只是牵线看房，那确实很容易被直租直售平台替代。但如果能提供不可替代的专业服务和安全保障，他们依然会有坚实的市场地位。

结论

所以，您的观点非常到位：

1. 直租直售是市场下行期的必然产物，是业主的理性选择和有效自救。

2. 它倒逼中介行业进行洗牌和升级，淘汰劣质服务者，留下真正能创造价值的专业人士。

3. 中介需要将自己视为业主众多获客渠道中的一个，但更要思考如何提供超越渠道的增值服务，才能在新的市场环境中生存和发展。

最终，市场会找到一个平衡：怕麻烦、求效率、重安全的业主会选择优秀的中介；而看重成本、有时间精力、喜欢掌握主动权的业主则会选择直租直售。 两者将会长期共存，共同构成健康的房地产市场生态。